第99章 两条粉肠(第2/3 页)

不说保养了，更多的还是心态，先前在地铁站上班，虽然作息规律，但早班睡不够，晚班熬出熊猫眼，没有生活焦虑，但皮肤焦虑是时常报警，这一次连夜从家里出来，并且乘坐的还是早班机，舟车劳顿，皮肤也有了明显的变化。

想不出怎么回答，周义拨开韩舒妍手，对着脸颊亲了上去。

“哎哟，你干嘛？”

“这回应该好了，我妈说过，大清早没刷牙的唾沫胜过陈年的药酒，解毒又去火。”

韩舒妍推开周义，擦了擦周义水印，拧开水龙头，马上洗手。

“再来下呗？”周义笑着说，清了清嗓子，准备从喉腔里取点老痰。

韩舒妍不再矫情，很快就从卫生间里走出来，翻找行李内的化妆品，准备化妆，另一边的周义，已经把衣服烫好，坐在床上，打开着项目的相关文档。

这个项目叫“珊瑚海”，为一线城市国资开发的四千亩旅居产品，配套丰富，包含火山博物馆、海洋森林公园、佛教寺院、儿童主题乐园、康养系统社区、剧场、酒店、别墅、高层、商业等等，当然文旅地产从项目体量和运营周期都不像城市刚需定居地产那般，售楼部吹的牛不管多离谱，可以评估，可以猜，三五年多多少少能验收了，而文旅，那是赌，五年难说，十年难看，更有甚者，地还而但项目可能只存封在人们的记忆里了。

城区的人不会关注偏郊的旅居项目，关注旅居盘的人本身就不缺房子，这就是客群上明显的区别。再者就是在营销上，定居主打一个无差别，没有什么C类客户，遇到的客户不买，可以把项目推给身边的亲朋好友，客户质量再不济也是B。

而文旅，本身就主攻本地人群，本地人都知道哪地方偏，房子选择不单要考虑自身，还得考虑家人；旅居盘，无需考虑，虽然在异地买了房子，但为了该处整家移民移居的可能性较小。

说完了这些，再解析客户ABC类意向区分，有购买力，认可项目，销售务必争取的就是A；没有明确意向，但有购买能力，有购房打算的，销售可以跟进的是B；没买房意愿，或者差点儿钱的，销售放弃也无妨的属于C类意向。

周义在前一晚，喝了不少酒，虽后来在售楼部酒醒，但反应迟钝的他，只能托韩舒妍做笔记，收拾完后前往餐厅吃早餐的二人，就着韩的残缺笔记，边说边分析。

他们入住的酒店号称多少星级，但酒店的评星，入门容易上星不简单。目前这个酒店的配套是相当完

本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！